Strategische Kommunikation · 02. Juli 2026

Zwei Gespräche mit erfolgreichen Industrieunternehmen haben mir erneut gezeigt: Technologische Spitzenleistungen schützen nicht automatisch vor Preisdruck. Entscheidend ist, ob der wirtschaftliche Nutzen einer Lösung für den Kunden genauso sichtbar wird wie ihre Technologie. Entsteht zwischen technologischer Exzellenz und der Kaufentscheidung eine Lücke, wird früher oder später über den Preis diskutiert – und nicht über den eigentlichen Wert.

Kommunikation statt Preiskampf · 30. Juni 2026

Ob Hidden Champion oder Familienbetrieb: Man handelt mit Bedacht und wartet oft mit der Kommunikation, bis eine neue Strategie fertig ausgearbeitet ist. Doch während intern noch geplant wird, informieren sich Kunden und Partner und machen sich ein Bild. Wer Kommunikation aufschiebt, verliert wertvolle Zeit. Je intensiver der Wettbewerb, desto wichtiger ist es, den tatsächlichen Wert frühzeitig sichtbar zu machen, um Differenzierung zu schaffen und weniger über den Preis konkurrieren zu müssen.

Wert statt Preis · 30. Juni 2026

Der größte Vorteil exportorientierter Hidden Champions und Familienbetriebe bleibt häufig ungenutzt: der eigentliche, oft unsichtbare Mehrwert hinter ihrer technologischen Spitzenleistung. Die reichte früher aus, heute nicht mehr. Entscheidend ist, den Wert dieser Technologie sichtbar zu machen und in einen nachvollziehbaren Kundennutzen zu übersetzen. So wird aus Technologie ein überzeugendes Argument für die Kaufentscheidung – differenziert durch Wert statt Preis.

Wert statt Preis · 04. Juni 2026

Die Mai-Ausgabe der "Burgenländischen Wirtschaft“ stellte meine Arbeit mit Hidden Champions, exportorientierten Unternehmen vor. Besonders passend dazu ist ein Zitat von Prof. Hermann Simon: "Wert und Preis müssen in Balance sein – entscheidend ist, was der Kunde wahrnimmt und wertschätzt." Hier setzt strategische Kommunikation an: Sie macht die oft versteckten Stärken und den wirtschaftlichen Kundennutzen sichtbar und ermöglicht so eine klare Differenzierung durch "Wert statt Preis".

Kommunikation statt Preiskampf · 06. Mai 2026

Sympathisch zurückhaltend – aber im Export zu leise? Viele österreichische Hidden Champions leisten Weltklasse, kommunizieren ihren Wert aber oft zu zurückhaltend. Wer international erfolgreich sein will, muss klar, authentisch und selbstbewusst auftreten – ohne sich zu verbiegen. Genau dabei unterstütze ich mit fünf gezielten Hebeln für mehr "Wert statt Preis".

Strategische Kommunikation · 25. April 2025

Ihre Einzigartigkeit ist Ihr Trumpf! Aber was macht Sie besonders? Womit sind Sie unschlagbar? Was können sich kleine Unternehmen von den "Großen" abschauen? Im Blog-Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale klar, kompakt und überzeugend kommunizieren – ohne großen Aufwand.

Intern · 17. April 2025

Spannendes Interview mit den Regionalmedien zur derzeitigen Wirtschaftslage. Die Zeiten sind herausfordernd, doch es gibt Licht am Horizont! Welche Branchen sind am stärksten betroffen? Welche Hürden müssen Unternehmer meistern? Im Interview gab ich Tipps, wie Sie Ihre Positionierung am Markt in schwierigen Zeiten stärken oder versteckte Einsparpotenziale nutzen, und mehr.

Intern · 05. März 2025

Mit den Regionalmedien sprach ich über praktikable Lösungen, die Unternehmen im Umgang mit den Auswirkungen eines komplexen und dynamischen Marktumfelds unterstützen und helfen Veränderungen erfolgreich zu meistern, um sie langfristig wettbewerbsfähig halten. Für kleine und mittlere Unternehmen ist dabei die leistbare Beratung in Kombination mit praxistauglicher Umsetzung ein entscheidender Schlüsselfaktor.

Kommunikation · 27. Januar 2025

Wenn sich Wachstum negativ auf zuvor gut funktionierende interne Projekt- und Prozessabläufe auswirkt, hilft eine sorgfältige Ursachenanalyse blinde Flecken rechtzeitig aufzudecken und zu beheben. Oft schlummern diese länger unter der Oberfläche und kommen dann gerne im ungünstigsten Moment zum Vorschein.

Kommunikation · 20. Januar 2025

Externe Einflussfaktoren stellen wirtschaftliches Führen und produktives Arbeiten auf den Prüfstand und erhöhen den Druck für alle. Einfache Maßnahmen, die nichts kosten, helfen diesen Druck von außen abzumildern. Fazit: Eine praktikable Lösung muss kein großer Wurf sein, um hilfreich zu sein.